近段时间，发现代理商信息效果不好，要不是空号，要不就不做。在我在各大医药网站发布我的代理信息，于是我近一个星期的时间里接到很多的招商电话。作为一个医药招商人员或者说医药代理商我想对各招商经理们提点思考型建议：
1，打电话报名报厂牌很重要，但有的人往往在报自己厂名的时候特别的快让人听不清或者直接说简称，类如：天安药业、百合药业。如果你是大企业还好，如果你是中小企业，我建议最好说全名，并在全名的前面加上您所在的省份。你比如：吉林省长春国奥药业，为什么这样做呢？第一，代理商很看好产地的，第二报名中，代理商得到一个完整的信息。第三，我感觉这种报名会提升企业的高度，显得比较大气。
2，客气是必然的，但不能客气到懦弱或者没有底气，哀求之中。其实电话招商需要的知识量不一定特别多，但是打电话的语气是很主要的。。尤其是现在otc市场的招商。有的时候我接电话从语气中就能感觉到对方是一种“能做就做，不能做还有别人”，所谓选弦外之音，听者是有新明的。我感觉招商之事，源于一种对待，只有真心珍惜每一位客户，你的路才能越走越宽
3，你可能也这样问过：“经理，您是做药的吗”“我这里有几个品种正在招商 |