医药招商成功三要素

医药招商成功三要素：
　　医药招商是企业快速回笼资金，利用渠道资源，提升销量的有效操作模式。如何实现招商效果、规模、收益最大化，现有招商分析及建议供网友参考交流。
　　一、产品策略：
　　1、按医药代理商的区域可划分为：
　　全国总代理：占招商品种的5~10%
　　省级总代理：占招商品种的10~20%
　　地县总代理：占招商品种的70%以上。现在医药招商企业多半采用此方式，这是由代理商的特点决定的，因真正能运作全国、全省市场的总代理商较少，擅于地市县运作的代理商很多。有很多代理商是区域市场“小池中的大鱼”。我们宁可招区域市场的大鱼，也不希望招省级大市场的小鱼，有时一个地级市做好了比一个省级市场的销量还大。
　　2、按代理商的营销模式可分为医药招商网
　　OTC：招有药店销售网络或有促销队伍的
　　临床：招有医院网络或有临床

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