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在保健品招商市场中，如何最大限度的招商并取得利润，一直是保健品公司或个人要重点考虑的问题。如果想最大限度的进行保健品招商和市场推广，取得尽可能多的盈利，就要精确选择销售渠道。
研究渠道特性。产品本身的特性决定了其有适应渠道。当然也可能一些品种会同时在多个渠道出现，但我们一定要认识清楚哪个渠道才是我们重点发力的主渠道，这就要我们认真的研究渠道特性。而对于我国目前大多说进行炒作的产品来说，其主要针对的渠道主要通过专科和专柜销售来实现的。
把握渠道需求点。保健品招商需明确了产品要进行的渠道，以及渠道的基本情况后，还要明白渠道的主要需求点在哪里。从市场反应来看，专科专柜对品种自身的要求主要集中在两个方面：一方面产品自身有较好的治疗效果，另一方面产品还具有较高的市场销售空间，有较为丰厚的利润空间。较好的治疗效果满足了患者对产品的治疗需求，产品本身有足够的利益空间满足了代理商对利益的需求，同时满足了这两个方面需求的品种，才会最终受到欢迎。
产品导入时机性选择。此外，对一个品种来说，选择合适的市场导入时机也是很重要的一个方面。当市场竞争白热化，而品种自身是作为新进入品种没有足够的资金支持的时候，不妨可以暂时对市场进行观察，以避开市场主要竞争对手的强势。同时，通过积极的市场研究寻找合适的市场机会，一旦发现进入时机成熟，要马上介入渠道销售，以求有机可乘。
保健品招商市场如战场，机会稍纵即逝，保健品企业一定要把握好的方法并选择精确的销售渠道。只有这样，才能在这激烈竞争的市场中占有一席之地，而且还能取得发展。
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